Образцы готовых бизнес-планов

БІзнес-план "Виготовлення металоконструкцій з алюмінієвого профілю"

3 М I С Т

1. Резюме
2. Опис продукції
3. Маркетингове дослідження ринку
4. Виробничий план
5. Організаційний план
6. Фінансовий план
7. Оцінка ризику

РЕЗЮМЕ

Представлений бізнес-план обґрунтовує доцільність створення приватної справи в галузі будівництва, а саме, - виготовлення та встановлення металоконструкцій з алюмінієвого профілю, а саме каркасні основи для балконів.
На сьогодні дуже актуальним є питання поліпшення життєвих умов в багатоповерхових будинках. Кожен власник квартири бажає мати затишне, тепле помешкання, в якому не має протягів. Саме для забезпечення таких потреб мешканців може бути використана продукція, яку планую запропонувати в майбутній діяльності, а саме каркасні алюмінієві основи для балконів. Вказана продукція виготовлятиметься за допомогою найманих працівників.
Запропонована продукція відрізняється від конкурентної своєю екологічною чистотою та високим показниками щодо термінів експлуатації, прийнятною ціною.
З метою з'ясування ринкової ситуації та встановлення потенційних клієнтів було проведене маркетингове дослідження ринку. Дослідження проводилось шляхом опитування потенційних клієнтів та представників будівельних компаній. В результаті дослідження було також проаналізовано діяльність можливих конкурентів, з'ясовані їх слабкі та сильні сторони. Як результат дослідження була розроблена маркетингова стратегія приватного підприємця.
Для виготовлення запропонованої продукції планується переобладнати під майстерню гараж, що знаходиться на подвір'ї будинку де мешкає автор проекту.
Підприємницька діяльність постійно знаходиться під впливом зовнішніх факторів, які називаються підприємницькі ризики. В своїй роботі автором розглянуто можливість виникнення таких ситуацій та було розроблено план заходів щодо вирішення цих питань.
Для складання фінансового плану почнемо з стартового капіталу, який складається з особистих сімейних накопичень плюс допомога по безробіттю, і це становить 20543 грн. Виходячи з власних можливостей по виготовленню продукції та з вивчення ринку збута, прогнозуємо об'єм реалізації на місяць в середньому 15 штук.
З наведеної нижче таблиці та з розрахунків ми бачимо, що при об'ємі випуску 15 одиниць на місяць вже через 5 місяців усі вкладені кошти повернуться, а з наступного місяця ми одержимо стабільний прибуток. За рахунок збільшення випуску товару ми також маємо можливість збільшити прибуток. За перший рік підприємницької діяльності планується отримати 28299 гривень чистого прибутку.

ОПИС ПРОДУКЦІЇ

Метою написання бізнес-плану є обґрунтування створення власної справи, яка має виробничий характер. Моя діяльність буде полягати у виготовленні та реалізації оснащення для балконів з алюмінієвого профілю.
Стан галузі, в якій передбачається здійснення підприємницької діяльності, на даний час знаходиться на підйомі. Росте кількість будинків, в яких купляють квартири всі бажаючі. Але будівельні компанії практикують введення в експлуатацію житлових приміщень без внутрішнього та зовнішнього оздоблення саме для власників таких квартир стануть у пригоді послуги приватного підприємця. Також запропоновані послуги можуть зацікавити власників житла, які мають бажання перетворити свій балкон на затишний куточок домівки.
На сьогодні дуже актуальним є питання поліпшення життєвих умов в багатоповерхових будинках. Кожен власник квартири бажає мати затишне, тепле помешкання, в якому не має протягів. Саме для забезпечення таких потреб мешканців може бути використана продукція, яку пропонує приватний підприємець - каркасні алюмінієві основи для балконів. Вказана продукція виготовлятиметься за допомогою найманих працівників.
Пропонована продукція виготовлятиметься з екологічно чистого матеріалу, який виробляє Донецький завод алюмінієвих профілів.
Загальні характеристики алюмінієвих конструкцій:
o конструкції не потребують фарбування та догляду;
o стійкі до негативного впливу атмосферних явищ, не ржавіють, не гниють завдяки використанню алюмінію та полімерного покриття, стійкі до деформації;
o конструкції мають низьку теплопровідність, що сприяє збереженню тепла у приміщенні. Застосування одно- і двокамерних склопакетів у віконних та дверних блоках виключає можливість появи паморозі, а також зашкоджує проникненню пилу і шумів ззовні.
Однією з переваг приватного підприємця буде постійний зв'язок. Вирішивши скористатися запропонованими послугами, замовник зможе набрати міський номер та зв'язатись з виконавцем завдяки мобільному зв'язку.
Ініціатор бізнес-ідеї плану планує, що в будь-який час, зручний для замовника, на місце встановлення алюмінієвих конструкцій безкоштовно приїде співробітник приватного підприємця, який проведе огляд та необхідні заміри, ознайомиться з побажаннями замовників, і на місці, разом з замовником, розробить попереднє планування загального вигляду балкону.
Для виготовлення та встановлення побутових металоконструкцій не потрібно мати додатковий дозвіл від держави, тобто ця діяльність не підлягає ліцензуванню.

ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ ТА ПЛАН МАРКЕТИНГУ

Мета проведеного дослідження ринку полягає в вирішенні деяких проблем, які виникають в дослідженні споживчого ринку та ринку збуту.
Розповсюдження товарів та послуг потрібно починати з вивчення споживчого ринку. Для цього було проведено опитування ймовірних клієнтів, якім ставились такі питання:
1. Яку ціну згоден платити споживач за м2 металовиробу, який повністю відповідає його потребам?
2. Які характеристики кінцеві споживачі розглядають при покупці даних металовиробів?
Також проводилось анкетування власників квартир, які потребують встановлення алюмінієвих балконів. Проводився аналіз матеріалів газет, журналів, прайс-листів та вивчався попит на даний вид товарів та послуг.
В результаті проведеного дослідження, можна зробити висновки, що попит населення на виготовлення та встановлення алюмінієвих конструкції досить великий і стабільний. Також було встановлено, що обрана діяльність має сезонний характер.
В зв'язку з тим, що на початку своєї діяльності виробництво даного товару буде проходити на власному подвір'ї, то біля виробничого приміщення планується розмістити велику вивіску. На цій вивісці буде вказано асортимент запропонованих товарів та послуг з номером телефону та адресою. Також планується розповсюджувати по будинках листи реклами з ескізами передбачуваних виробів або ксерокопій фотографій виробів з номерами телефонів. За місцем виробництва будуть виготовлятися також виставочні екземпляри. Це дасть змогу потенційним замовникам побачити даний виріб в натуральну величину, переконатись в його міцності та надійності.
Важливу роль повинні відіграти об'яви в газетах таких, як "РІО", "Порадниця" та інших. Також необхідні рекламні об'яви на дошках оголошень в Інтернеті.
З метою проведення агресивної рекламної компанії та залучення клієнтів на першому місяці діяльності за розміщення рекламних оголошень потрібно сплатити 400 грн.:
1. одна рекламна стрічка в газеті РІО коштує 60 грн. в тиждень, або 240 грн. на місяць;
2. газеті "Порадниця" - 40 грн. в тиждень, або 160 грн. на місяць.
Кожного наступного місяця планується витрачати на рекламні оголошення по 100 грн., та по 50 грн. на виготовлення візитних карток та рекламних листівок і буклетів.
Для зацікавлення споживача, ціни формуємо на початковому етапі, виходячи з собівартості плюс невеликий прибуток, а також планується надання знижок на 5-10%. Для привернення уваги в період міжсезоння надавати зимову знижку до 10%. При повній передплаті можна знизити ще на 5%. Але за швидкість виготовлення, доставку, установку вводиться надбавка до 30% за домовленістю. Можлива також так звана "прихована" знижка (при замовленні на якусь обумовлену суму, доставка товару та його установка проводяться безкоштовно).
Для виготовлення одного алюмінієвого балкону розміром 3-м х 1,5-м потрібно:
1. коробка (9м) - 129 грн.;
2. імпост (перегородка) (4,5м) - 73,08 грн.;
3. створка (7,5м)-121,8 грн.;
4. штапик (18м)-94,14 грн.;
5. комплект ручок, петлі, замки (2 комплекти) - 127,92 грн.;
6. резина (уплотнювач для скла та створки) (25,5) - 27,20 грн.;
7. стик (18 шт.)-37,76 грн.;
8. скло (4,5м2) - 144,00 грн.;
9. облицювальні матеріали (9м) - 40,05 грн.
Виходячи з вищенаведеного можна вирахувати собівартість алюмінієвої конструкції, яка складає 794,95 грн.
Вартість робіт з виготовлення конструкції складає 40% -, що становить 317,98 грн. Отже вартість одного алюмінієвого балкону складатиме 1112,93 грн.
Вартість послуг з доставки та монтажу (встановлення) металоконструкції складатиме від 10% до З0% від вартості виробу. Отже мінімальна вартість продукції з її подальшим встановленням та монтажем складатиме 1225 грн.
За один місяць діяльності планується виготовити та встановити близько 15 балконів. Отже в місяць це складатиме 18375 гривень. За рік заплановані обсяги складають 210700 гривень, або 172 балкони.
У зв'язку з тим, що в перший місяць приватний підприємець не може працювати в повну силу, заплановані обсяги виробництва складають 7 одиниць каркасів, або 8575 гривень. Собівартість складе 5564,65 грн.

ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

На початку підприємницької діяльності вся продукція буде виготовлятися на подвір'ї будинку, де в приватному гаражі буде розташовано майстерню площею близько 40м2, який обладнано світильниками бічного та верхнього освітлення, а також приточно-витяжною вентиляцією. На зимовий період передбачено опалення, підведене від жилого будинку. При вдалому бізнесі при збільшенні штату, надалі планується оренда приміщення, де буде передбачено кімната відпочинку та операторська з факс-телефоном. На даний момент склад матеріалів та готової продукції розміщується за місцем виробництва цієї продукції.
Для початку виробничої діяльності треба придбати необхідне обладнання та інструменти. З основних знарядь праці сюди входять:
1. пилка відрізна - торцовочна- 2500 грн.;
2. прес "Дирокіл" для пробивання прямокутних отворів - 1650 грн.;
3. станок фрезерувальний - 2000 грн.;
4. шансовий інструмент (перфоратор, дриль, "болгарка", мілкий інструмент) - 2000 грн.;
5. для підтримки безперебійного процесу виробництва, потрібно придбати телефон-факс (400 грн.), що допоможе робити замовлення постачальнику без втрати зайвого часу.
6. також, для мобільності приватного підприємця планується придбати мобільний телефон, та укласти контракт з оператором мобільного зв'язку з наданням міського номеру телефону - 1200 грн.
Всього витрати на устаткування: 9750 грн.
В процесі діяльності, при стабільному розвитку підприємницької діяльності, планується придбання комп'ютера та принтера, що значно полегшить роботу при розробці дизайн-проектів майбутніх виробів.

ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Для того, щоб розпочати свою справу, діяльність якої направлена на одержання прибутку, треба пройти державну реєстрацію та стати суб'єктом підприємницької діяльності, а саме:
o Зареєструватись як суб'єкт підприємницької діяльності - фізична особа в районні адміністрації Солом'янського району м. Києва;
o Стати на облік в податковій інспекції як платник єдиного податку;
o Зареєструватись як платних страхових внесків в районному відділенні Пенсійного фонду України;
o Привести виробниче приміщення до відповідності санітарно- гігієнічних умов та умов пожежонебезпечності та здійснити необхідний ремонт;
o Отримати дозвіл на початок роботи від Служби пожежної охорони;
o Придбати обладнання;
o Укласти трудові договори з 2 найманими працівниками та зареєструвати їх у встановленому законом порядку;
o Розташувати вивіску з зазначенням власника та розкладу роботи;
o Придбати спецодяг та засоби захисту;
o Укласти договори поставки з постачальниками;
o Організувати доставку сировини.
На першому етапі планую залучити до роботи двох працівників -монтажника та збиральника алюмінієвих конструкцій, заробітна плата яких складатиме 600 гривень на місяць (1200 грн. за обох). Для забезпечення найманим працівникам наявності страхового стажу для розрахунку пенсії, приватний підприємець буде сплачувати 32% від їх заробітної плати, що складе 384 грн. Разом фонд заробітної плати складе 1584 грн. на місяць.
Прийом замовлень, зв'язок з постачальниками сировини, контроль за діяльністю та безпосереднє управління діяльністю виробництва буде здійснюватись автором бізнес-ідеї.

ОЦІНКА РИЗИКІВ

Успішна діяльність приватного підприємця залежить в багатьох випадках від реальної оцінки ризиків. Можливі ризики складаються з декількох видів.
По-перше, це ризики законодавчі. Щоб якнайменше бути вразливим від змін законодавчої політики треба весь час бути в курсі усіх змін законів, по можливості відслідковувати законодавчу базу.
По-друге, це ризики від політичної діяльності. Від цих ризиків майже неможливо застрахуватися.
Ризики від появи нових конкурентів. Для виходу з цього становища треба більш гнучке ціноутворення, система знижок для постійних клієнтів, краща якість продукції, а також розширення асортименту.
До ризиків, які впливають на успішний випуск продукції також можна віднести аварійне або планове відключення електроенергії. Для виходу з цієї ситуації в подальшій діяльності треба придбати електрогенератор.
Також є ризик виходу з ладу електроінструментів та обладнання. Для зменшення цього ризику, електроінструмент та обладнання підбирають багатофункціональними.
Є ризик від захворювання. Тому, щоб зменшити цей фактор ризику треба додержуватись норм праці таких, як своєчасний відпочинок, обід, вихідний день та засоби захисту. До них відносяться захисні окуляри, захисний щиток зварювальний, рукавиці, спеціальний одяг.

ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Цей розділ бізнес-плану призначений для узагальнення матеріалу попередніх частин і представити їх в грошовому вигляді.
Для складання фінансового плану почнемо з стартового капіталу, який складається з особистих сімейних накопичень плюс допомога по безробіттю, і це становить 20543 грн. Виходячи з власних можливостей по виготовленню продукції та з вивчення ринку збута, прогнозуємо об'єм реалізації на місяць в середньому 15 штук.
З наведеної нижче таблиці та з розрахунків ми бачимо, що при об'ємі випуску 15 одиниць на місяць вже через 6 місяців усі вкладені кошти повернуться, а з наступного місяця ми одержимо стабільний прибуток. За рахунок збільшення випуску товару ми також маємо можливість збільшити прибуток. За перший рік підприємницької діяльності планується отримати 28299 гривень чистого прибутку.